¿Qué es Linkedin Sales Navigator y como usarlo para generar leads?

Os voy a contar una pequeña historia de Raúl, un vendedor que estaba luchando por encontrar nuevos clientes en redes sociales.

Había intentado todo, desde enviar mensajes directos como interactuar en otros perfiles, pero nada parecía funcionar.

Un día, mientras que Raúl navegaba por LinkedIn, se topó con el perfil de alguien que estaba publicando artículos interesantes hablando sobre problemas que pasaban en la industria en la que trabajaba, consejos y recomendaciones basadas en experiencias reales de su día a día con sus compañeros y con sus clientes.

Raúl se dio cuenta de que posiblemente sus acciones de captación escribiendo a unos y a otros no era lo más adecuado, y veía que eso de hablar de problemas que se encontraba y/o solucionaba en el día a día podría ser efectivo ¿por qué no problar se dijo Raúl a sí mismo?

Así que Raúl decidió probar algo nuevo.

En lugar de centrarse únicamente en la prospección, en hablar de él, de su empresa, de los buenos que son y la venta directa, comenzó a escribir artículos y publicaciones sobre temas relevantes para su público objetivo, para los profesionales que podrían necesitar algo parecido a su producto o servicio.

Al principio, se sintió un poco incómodo compartiendo sus ideas y pensamientos en línea, pidiendo a tros que le diera su opinión a lo que escribia pero pronto comenzó a recibir respuestas positivas.

Las personas comenzaron a comentar y compartir sus publicaciones, y pronto, empezó a recibir solicitudes de conexión y mensajes de potenciales clientes interesados en su trabajo.

¿Cómo llegó Raúl a esta estrategia de marketing de contenido? ¿Qué pasos tomó para crear un perfil de LinkedIn atractivo y convincente? ¿Qué consejos tiene para los vendedores que quieren aprovechar al máximo Linkedin Sales Navigator para generar nuevos clientes y ventas?

No tenemos a Raúl, ya que es un personaje ficticio, aquí pero si tenemos para responder a estas y otras preguntas, nos acompaña hoy un gran conocido en esta red social ya que es uno de sus principales campos de batalla.

Javier Consuegra, experto en ventas B2B y prospección en Linkedin Sales Navigator

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