Cuando dejé de recoger miguitas o competir por precio

competir por precio

Seguro que te está pasando ahora mismo o lo has vivido antes; empiezas a comparar precios y a investigar lo que cobra tu competencia para así tener una guía de qué precio poner a tu producto o servicio.

Es aconsejable conocer como está el mercado, tu competencia, ver qué ofrecen, por qué y cómo lo venden y saber cómo mejorarlo.

El problema viene cuando pones “el precio más bajo” porque crees que así te irá mejor... Esto puede funcionar en un primer momento o para pequeñas campañas puntuales pero no, no es la mejor estrategia.

Sé que lo haces porque quieres que tus precios sean competitivos y quieres asegurarte que el dinero no es un obstáculo para tus clientes potenciales, te entiendo, pero es posible que no estés buscando a tu cliente ideal.

En la mayoría de ocasiones, un alto porcentaje de los clientes no compramos únicamente por el coste, elegimos un servicio por la facilidad del trámite, por las garantías de pre y posventa, por impulso, por recomendación, por mil y una razones consecuentes a necesidades generadas (o no) por el vendedor y el precio no siempre es el detonante.

> Ayudar es gratis así que pincha y comparte 👇

Poner los  precios bajos no es una buena estrategia de ventas. Cuesta más trabajo conseguir 60 clientes de 25€ que 10 de 150€ ¿no crees? #ventas #marketing #emprendedores #negocios Clic para tuitear

Conseguir clientes era mi peor pesadilla

Cuando empecé a intentar ganarme la vida con WordPress, empecé como muchos (y el que diga que no que se le quemen las tostadas) compitiendo por precio y trabajando por migajas.

Hacía webs con mantenimiento incluido por una suscripción 25€/mes.

Te resumo qué beneficios tenía para el cliente:

  • Una web con un diseño aceptable: Tiraba de plantillas prediseñadas del repositorio o Genesis FrameWork para ahorrar tiempo en temas de diseño.
  • Funcionamiento óptimo: Contaba ya con conocimientos en temas de WPO, elegir bien las herramientas, pautas de seguridad, etc., por lo que el resultado era bastante aceptable.
  • Entrega en pocos días: No tenia hijos ni ataduras más que el trabajo por cuenta ajena en el que estaba en ese momento, por lo que curraba 24 horas, en oficina y luego en casa.

Inversión del cliente: 25€ + IVA = Web apañá (Eso sí, Hosting y dominio aportado por client que uno es tonto pero algo de oxígeno le llega al cerebro)

Te resumo el infierno en el que me metí: que sí, que me fue “bien” y conseguí clientes:

  • 25€ al mes es igual al 1€ la hora: contando que le pones una media de 25h por web para dejarla bien… no contaba con tanta experiencia en ese momento como ahora y siempre tenia que estar investigando, probando… das muchas vueltas.
  • El perfil de cliente: que pague poco no quiere decir que no exija lo mismo (o más) que el que paga bien o lo justo.
  • Trabajando todas las horas del mundo: me flipaba conseguir mis primeros clientes y hacer webs por lo que horarios-preestablecidos{display: none;}
  • Cero tiempo para crecer con otros proyectos: tenía entrada y salida constante de clientes y estaba solo, por lo que no me daba tiempo a generar otros tipos de servicio para diversificar y crecer… era picar y sudar para poder pagarme unas cervezas y/o pizzas al mes…

A este tipo de cliente no se le pasa por la cabeza invertir ni un solo euro en hacer crecer su proyecto (están pagado 25€/mes por su web) por lo que no consiguen clientes, no mejoran sus ventas y dan de baja el servicio a los pocos meses.

El trabajo que dan y el nivel de exigencia es el mismo que el que paga 800€ por una web presencial básica, eso sí, tú tienes el mismo volumen de trabajo pero por 25 € / mes… Resalto esto porque si haces la cuenta tienes que esperar 32 meses (3 años y dos meses) para ganar esos 800€ y este cliente puede que no permanezca ese tiempo con tu servicio (lee el párrafo anterior)

Creo que puedes hacer tus cálculos: no es solamente hacer la web, súmale un mantenimiento básico necesario, herramientas, etc…

La situación era evidente: tenía que esperar tanto tiempo con el cliente activo, sin impagos ni retrasos, para recuperar el tiempo invertido… que vivir de mi trabajo me empezó a parecer una locura.

¡El bajo precio por el que vendía mi tiempo y mi esfuerzo me confundía!

Encima yo ofrecía webs bastante buenas (técnicamente hablando) y no las chapuzas que nos encontramos de vez en cuando, de clientes nuevos que nos llegan para un servicio mantenimiento WordPress habitualmente…

Pero no todo es oscuro y alberga horrores, aprendí muchísimo, hice un portfolio interesante y, sobre todo, me pegué leches que me enseñaron a mejorar.

"Bueno, bonito y barato" no deben ir de la mano en la creación de un proyecto

Poner los precios bajos no es una buena estrategia de ventas y te explico por qué:

El valor de tu producto o servicio disminuye

Si tu precio no es el reflejo del valor aportado, sólo atraerá clientes que buscan precio y no calidad. Si tú no valoras tu trabajo, no esperes que ellos lo hagan por ti. En términos generales, estos clientes te exprimirán y exigirán lo mismo pero por menos dinero.

Siempre habrá alguien que venda más barato

Eso es una realidad, siempre existirán opciones más baratas que tú, por lo que intentar vender al precio más bajo es una carrera sin fin. Mientras que tu competencia se centra en el precio, tú intenta competir por tu valor, aportando siempre el máximo posible.

Incrementar tu número de ventas mínimas para cumplir tus objetivos financieros, aumentará tu estrés

Ya te lo decía al inicio: en el día a día cuesta menos trabajo conseguir 10 clientes de 150€ que 60 de 25€.

Es momento de cambiar, deja de trabajar por miguitas

Te doy algunas pautas que pueden ayudarte en el camino para empezar a valorarte más a ti mismo y a tu trabajo:

  • Enfócate en tu cliente ideal y di NO a los demás, no quieras trabajar para todo el mundo.
  • Huye de regateos de mercadillo, no te haces ningún favor ya que te puedo asegurar que volverá a pelearte el precio si le dejas…
  • Sé claro, directo y mejora tu mensaje. Habla de los beneficios de tu producto para el cliente y no de lo bien que haces las cosas o lo bueno que eres ... Deja que tu trabajo hable por ti.
  • Piensa en eso que te hace diferente y resáltalo, busca y marca tus diferencias.

Estos temas dan para hablar mucho, así que si te interesa que profundice en alguno de los puntos comentados, házmelo saber con tu respuestas.

Ayudar es gratis así que pincha y comparte 👇

👏Te recomiendo: Cuando dejé de recoger miguitas o competir por precio. #ventas #marketing #emprendedores #negocios Clic para tuitear

> Un audio en el que hablamos mucho de precios y que puede darte algunas ideas 👇

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Información sobre protección de datos: 
Responsable: Jaime Gármar. Fin del tratamiento: Controlar el spam, gestión de comentarios. Legitimación: Tu consentimiento. Comunicación de los datos: No se comunicarán los datos a terceros salvo por obligación legal. Derechos: Acceso, rectificación, portabilidad, olvido. Contacto: info@clubwpress.com. Información adicional: Más información en la política de privacidad.

NEWSLETTER SIN FILTROS

PATROCINA

© 2017–2023 Club WordPress Emprendedores Online

Aviso Legal & Políticas · CONTACTO
Mantenimiento WordPress Destaca.es