¿Aumentar nuestra lista de suscriptores?
Todos queremos más clientes. ¿Verdad? Queremos atraer personas que crean en nuestra marca, que compren nuestros productos y que se conviertan en una referencia de nuestro buen trabajo.
Pero lo difícil aquí es lograr convertir esas visitas que tenemos diariamente en nuestra web en futuros clientes. Si lo has probado, seguro piensas lo mismo…¡Qué difícil es! especialmente porque no todos los que navegan por tu WordPress están dispuestos a dejar sus datos personales sin recibir algo interesante y útil a cambio.
Por ello, en el post de hoy te daremos unos consejillos para que aumentes tu lista de suscriptores y dejes de perder la oportunidad de convertir visitas en clientes.
¿Qué es un Lead-magnet?
Si ya lo sabes, genial. Pero si no, déjanos ir un poco hacia el principio para tratar de explicarlo.
Los lead-magnet están de moda en el mundo digital desde que los marketers se dieron cuenta de la importancia de dar algo a cambio del email personal de sus visitas.
Pero cuando hablamos de “dar algo a cambio”, no nos referimos a cualquier cosa, no. Estamos hablando de ofrecer algún tipo de contenido de valor y de forma gratuita.
Un buen lead-magnet te ayudará a:
- Posicionarte como un experto en tu nicho.
- Ser visto como un referente que sabe de lo que está hablando.
- Conectar con personas interesadas en lo que ofreces.
- Atraer nuevos clientes o seguidores de tu marca.
- Aumentar la credibilidad en tu sector.
Creando el lead magnet perfecto
Ahora que ya tenemos claro qué es un lead-magnet y por qué ahora es más fácil encontrar este tipo de recursos en las webs que visitamos, incluyendo la propia, veamos qué aspectos debemos tener en cuenta para crear un lead magnent perfecto para convertir visitas en clientes.
Escoger un buen tema relacionado con tu producto Premium:
¿En qué te especializas? por ejemplo en ClubWordPress hablamos sobre diseño web y otros temas relacionados con WordPress, por lo que si tuviéramos un lead-magnet que quisiéramos ofrecer a nuestros visitantes, haríamos algo relacionado a ello. Una pequeña guía, un check-list, un ebook, etc.
La idea con este tipo de herramientas es ofrecer un pequeño abrebocas con lo que tu público objetivo puede encontrar aquí. Pero recuerda que siempre debe ir enfocado en ayudar al otro; en beneficiarlo.
Ayúdalo a resolver un problema, por pequeño que sea.
Y que cuando lo terminen de leer, digan…. “si así es el contenido gratuito, no me imagino lo que su servicio de pago me puede ayudar.”
Hablarle únicamente a un tipo de personas
Un error grandísimo que cometen los emprendedores en su página web es de crear un lead-magnet dirigido a todo el mundo.
Antes de empezar, piensa ¿quién es tu cliente ideal? Sé que en la mayoría de nuestros posts decimos lo mismo, pero saber quién es tu buyer persona es el inicio de toda buena estrategia de marketing. Y te servirá tanto para hacer crecer tu negocio como para la vida misma.
Recuerda que tienes que conocer muy bien a tu cliente para saber cuál es el problema que debes ayudarle a resolver.
Aumenta tu lista de suscriptores con un lead magnet claro
Así como no podemos crear un solo lead magnet para todo el mundo, tampoco podemos hablar de muchas cosas en un mismo recurso.
Céntrate únicamente en una cosa que quieras contar. Si quieres hablar de email marketing, por ejemplo, busca un tema: “Cómo hacer crecer tu lista de email marketing en 5 pasos”; si quieres hablar sobre diseño web, puedes crear un ebook que ofrezca una guía para optimizar WordPress de forma manual.” Lo ves, en este tema menos es más.
No hagas textos demasiado largos ni ahondes más de lo que debes en el tema porque este lead magnet será tu primera impresión, y es lo que creará una conexión emocional y profesional con tu audiencia.
Cuida la presentación y la ortografía
Acabamos de mencionar que tu lead magnet será la primera impresión que tus visitas tendrán de ti. El “merece o no merece la pena”, el “le voy a comprar o mejor no”.
Haz un contenido que sea fácil de leer, rápido y ligero, pero que aún así aporte mucho valor y ofrezca solo contenido de calidad.
Que tenga la información que el lector espera encontrar y que cumpla su promesa.
Cuida la ortografía, la longitud del texto, la estructura de cada párrafo y la manera en la que comunicas tu mensaje.
Escoge el formato correcto
El formato perfecto. Si quieres que tus potenciales clientes se sientan identificados con tu lead magnet y lo consuman con facilidad, hazlo en un formato que sea afín a ellos.
Si no tiene mucho tiempo para leer un ebook, busca alternativas como un audio o un vídeo. Si a tu cliente ideal le gustan las cosas rápidas, opta por una guía rápida, un tutorial o un checklist.
Si tu cliente es más especial y requiere de cosas más profundas, realiza un pequeño taller online o una masterclass.
La idea es pensar ¿qué quiere y necesita mi cliente?
Con estos 5 consejos puedes lograr que tu Lead Magnet marque un antes y un después en tu negocio y te ayude en la difícil tarea de convertir visitas en clientes y hacer crecer tu negocio o marca.
¿Cuál es tu tipo de lead magnet favorito? ¿Cuál ha beneficiado más tu negocio? Cuéntanos en los comentarios.
